Chi Siamo
Un facilitatore strategico tra Asia ed Europa, costruito su relazioni reali e un modello operativo trasparente.
Massimo Floris
Con oltre 15 anni di esperienza nello sviluppo di partnership B2B tra Europa e Asia, Max opera come facilitatore commerciale internazionale. La sua vita divisa tra Italia e Taiwan non è una scelta logistica — è la condizione che rende possibile il lavoro. Capire entrambi i contesti dall'interno — le dinamiche culturali, i tempi decisionali, le aspettative implicite — è il vantaggio competitivo che nessun database può replicare.
"Non vendo consulenza. Costruisco ponti tra persone che hanno qualcosa di reale da offrirsi."
Come è Nata SOMAX
SOMAX è nata da un'osservazione semplice ma concreta: tra Asia ed Europa esisteva un gap operativo. Da un lato, produttori asiatici con tecnologie valide che non riuscivano a trovare i canali giusti per entrare in Europa. Dall'altro, aziende europee con reti di distribuzione consolidate, alla ricerca di prodotti innovativi e affidabili. Nessuna delle due parti sapeva come trovare l'altra in modo sicuro.
L'idea è cresciuta attraverso conversazioni dirette con imprenditori e manager con decenni di esperienza nei mercati internazionali — persone che avevano vissuto in prima persona le difficoltà di questo tipo di intermediazione: mancanza di fiducia, costi nascosti, incomprensioni culturali, partner inaffidabili. Da quelle conversazioni è nata la struttura di SOMAX: un modello neutrale, trasparente, orientato al lungo periodo.
"Non vendiamo consulenza. Costruiamo ponti tra persone che hanno qualcosa di reale da offrirsi."
I Nostri Principi Operativi
Non siamo importatori né venditori. Siamo il ponte operativo che riduce il rischio relazionale tra le parti.
Il nostro modello economico è pubblico e simmetrico. Il partner che riceve la tecnologia non paga mai il servizio di intermediazione.
Costruiamo relazioni, non transazioni. Ogni partnership che facilitiamo deve essere sostenibile nel tempo per tutte le parti coinvolte.
Uffici in Italia e Taiwan. Non lavoriamo da remoto — siamo nei mercati in cui operiamo.
Presenza Operativa a Taiwan
SOMAX mantiene una presenza operativa continua a Taiwan attraverso Ingrid, una collaboratrice locale che gestisce i contatti, monitora le opportunità di mercato e mantiene attive le relazioni con i partner asiatici anche quando il team europeo è in Italia. Per la logistica internazionale, collaboriamo con Aster Logistics, un partner esterno di fiducia con profonda conoscenza dei flussi commerciali Asia-Europa.
三方よし — Bene per chi vende, bene per chi compra, bene per la comunità. È il principio dietro ogni decisione.
Operiamo come intermediari neutrali. Non acquistiamo, non rivendiamo e non deteniamo interessi commerciali diretti nei prodotti che rappresentiamo. Questo ci permette di mantenere una posizione di imparzialità credibile — la condizione necessaria per costruire fiducia tra le parti.
Il nostro orizzonte temporale è il medio-lungo periodo. Preferiamo costruire una relazione solida in 12 mesi piuttosto che chiudere un accordo in 30 giorni che non reggerà. Questa scelta ha un costo nel breve periodo, ma è l'unica che produce risultati sostenibili.
Cosa Facciamo
Ricerca e selezione di partner commerciali, analisi di compatibilità strategica, due diligence operativa e reputazionale. Non presentiamo liste — presentiamo candidati qualificati.
Supporto nelle fasi di negoziazione, definizione dei termini commerciali, gestione delle differenze culturali e linguistiche. Siamo fisicamente presenti quando serve.
Coordinamento con Aster Logistics per spedizioni internazionali, documentazione doganale, certificazioni e conformità alle normative europee.